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Importantes nouvelles relations d’affaires pour Elasto Proxy à InnoTrans

“Il est impossible de visiter la totalité du Salon InnoTrans pour une seule personne, mais ce fut tellement agréable de tenter de le faire” explique Clyde Sharpe, président des ventes internationales pour Elasto Proxy. Avec ses 60000 mètres carrés de surface réparties sur des sites intérieurs et extérieurs, le Salon international des Transports (InnoTrans) est l’un des plus grands événements mondiaux dans le domaine du transport ferroviaire pour passagers et marchandises. Avec plus de 125000 visiteurs et quelque 2500 exposants provenant d’une cinquantaine de pays, InnoTrans 2012 a outrepassé nos attentes et a permis à Elasto Proxy d’établir d’importantes relations d’affaires.

“Il y avait des opportunités partout et pour tous” nous explique Clyde, notant aussi que tous les meilleurs joueurs du marché étaient à Berlin, en Allemagne du 18 au 21 septembre dernier. Étant le seul représentant d’Elasto Proxy, Clyde visitait les exposants, rencontrait des fournisseurs et des clients potentiels en provenance du monde entier. Avec en mains une mallette remplie d’échantillons et d’une présentation électronique, Clyde fut informé que l’industrie ferroviaire appréciait grandement la qualité des jonctions par pellicule et les types de composés d’Elasto Proxy. De plus, cette industrie est impressionnée par les connaissances d’Elasto Proxy.

La rencontre de Clyde avec un représentant de Borflex, un fabricant français de pièces en caoutchouc a été particulièrement fructueuse. En plus de distribuer des produits en caoutchouc en Amérique du Nord, Elasto Proxy transforme la matière de Borflex pour fabriquer des pièces qui rencontrent les exigences de contenu canadien ou américain. Elasto Proxy offre donc une solution gagnant/gagnant. « La promesse de bien comprendre les besoins et de fournir ce qui s’y conforme constitue notre mission » nous explique Clyde notant qu’un salon comme InnoTrans contribue à renforcer des relations d’affaires.

Être présent à InnoTrans est une tache colossale pour un fournisseur de solutions mais Clyde a apprécié l’ampleur de cette tache. « Nous avons besoin de construire une marque plus forte en Europe », explique t-il, et « la participation à des événements majeurs tels InnoTrans permettra à Elasto Proxy de réaliser cet objectif en Europe ». Le prochain InnoTrans n’est prévu que pour 2014 mais le président pour les ventes internationales d’Elasto Proxy songe déjà à retourner à la foire commerciale biennale entourée d’une grande équipe.